招商策划

招商策划（通用）

一、现状分析

蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。

分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析

二、招商策略

1、定位

完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展

2、招商范围

招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场

3、招商对象

①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；

②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；

③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。

4、招商方法、途径

（1）任务目标确立

根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设置相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。

（2）相关宣传策略

对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；

A、网络推广的5个必要途经

a、集团**网站的针对性宣传介绍页面；

b、各种物流专业网站发帖和必要推广；

c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）

d、有偿使用百度搜索或其他引擎；

e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）

B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的.宣传方式） 招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传

a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效);

b、专业物流报纸、刊物宣传;

c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；

d、班车的流动性宣传；

e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；

f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）

g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）

h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等

C、突击宣传

此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。

（3）、其他支持

①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；

②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定；

③流畅的物业、安全管理支持。

三、操作中的注意事项

1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；

2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；

3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；

4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计；

5、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作；

6、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平；

7、招商中坚持平等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；

8、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；

四、展望

总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。

1、根据市场经营方针与要求，完好的执行市场招商方案和进行招商工作流程的.实际操作运营。

2、协助决策部门进行市场整体商业布局，商品组合及与商户协调，确保市场达成经营指标。

3、围绕市场经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

4、贯彻执行公司经营发展战略方针，根据招商需求，结合实际制定提议广告宣传策划主题并组织实施。

5、常规招商公关活动的组织与实施；对市场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见。

6、进行招商现场管理、商户谈判洽谈、协议签定、督促回款工作。

7、做好周、月、季、年度统计报表， 建立健全原始客户资料库，并汇总上报。

8、掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导。

9、严格审查招商商户经营资格及入住手续，督促商户认真履行招商合同。

10、公司、市场、客户各种招商信息的汇总及上传、下达工作。

11、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实。

一、会议目的：

通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

二、会议主题

倡导健康，创造佳品，引领双赢。

三、会议时间

20xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

上午8：30正式会议。

四、参会人员：

1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

3、全国经销商

4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

五、会议地点：

暂定“酒店

六、会议筹备期

（9月20日-10月15日） ……此处隐藏13631个字……括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。

一、发布主题：

xx品牌暨产品新闻发布会策划案

二、主办方：

xx市xx企业有限公司

三、承办方：

xx大学xx学院

四、活动目的：

彰显老年人产品牌，打响“关爱老年人健康，享乐幸福生活”产品品牌，努力提升“xx品牌”的`权威性和知名度，为提高老年人被关爱程度应有的贡献。

五、发布时间及地点：

1、发布会时间：xx年6月5日上午9时

2、发布会地点：xx教室

六、主持人：

石王磊

七、发布人：

xxx xxx

八、出席人：

陈xx老师、xx相关人员、12级采编企业方向人同学。

九、活动程序：

1、主持人宣布发布会开始。

2、发布人就发布会的意义、目的、主题、内容等以及xx品牌和产品进行介绍。

3、现场同学提问，发布人回答。

4、新闻发布会结束，由陈xx老师点评。

十、会场布置：

1、鲜花

2、会场背景：悬挂横幅“xx品牌暨产品新闻发布会”。

悬挂展示“xx品牌暨产品新闻发布会”宣传海报。

3、设备：投影屏幕，以便观看影像资料。

十一、工作进度：

确定方案、明确分工、落实责任、确定会场、召开会议。

十二、主要资料：

1、讲话稿。

2、发布稿。

3、介绍材料。

招商会策划方案

一、 活动主题

新招商政策介绍

二、 活动时间

20xx年5月26日晚17：30—19：00

三、 准备工作

1．前期准备：

1.1到会人数统计

时间：5月24日前

1.2请柬采购、填写、发放

时间：5月25日前

1.3预定场地、冷餐会订餐

时间：5月20日前

1.4桌花预定

时间：5月23日前

1.5抽奖箱、礼品奖品准备

时间：5月24日前

1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频

音乐：17:00-17:28序曲两支，循环播放

17:28—17:31 开场音乐，音乐总长5′

17:31—17:34 领导讲话，无音乐33″

17:35—17:55 PPT讲解，轻音乐五支，循环播放；

17:56—结束轻音乐四支，循环播放

发言稿：主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿PPT：王总讲解PPT

视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频

时间：5月20日前

1.7背景墙、臂贴

臂贴：200个

时间：5月24日前

1.8桌花、签到簿、签到笔

时间：5月25日前

1.9LED、灯光、音响、主持人邀请

LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、商场开业视频播放、PPT播放、商场简介等。安装时间及路径为14:00可乘坐电梯

主持人:永刚，当天需要赶场，没有彩排时间，提前一天模拟彩排一次

时间：5月24日前

1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装

礼仪：

礼服：

工作人员服装：

时间：5月24日前

1.11香槟

时间：5月24日前

2现场准备

1. 现场布置图

2. 音响、灯光、LED大屏幕准备到位

时间：15：30前

3. 签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒线、烛台到位；

签到桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌2张，摆放位置：会场门外左侧

签约桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌3张，摆放位置:舞台正中，15：30准备完毕，17:55开始摆放

椅子：1-5、16-20为深紫色座椅，6-16为浅紫色座椅，统一椅子规格，每桌配备10把椅子，同时需考虑人员增加，酒店需多备出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，浅紫色40把。置于会场临近处，不可影响会场整体美观。

冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6张1.2m×2.4m的细木工板拼成，酒店需提供10张长桌。（细木工板已向装修公司借用） 烛台：浮水烛台20个，由格兰西点提供

桌牌：尺寸B5大小,只印制号码，由振武提供

警戒线：与韩洋联系完，用时找韩洋取，安保可帮忙运送 时间：15：30前

4. 拱门、地毯、桌花、各种桌布、装饰、地毯、道具准备完毕

桌布：统一为缎面织花白色桌布；去除玻璃旋转台

冷餐桌布：统一为缎面织花白色桌布，高度以不露桌腿为标准；

侧面桌裙要求（如图）由西餐厅提供；

冷餐桌桌花：共3组。一组直径为1200mm,半径高度为500mm-600mm，底部垫高300mm；两组直径为800mm，半径高度为350mm-400mm，色系要求为：白、紫、绿

地毯：振武提供，摆放位置为下电梯右转弯后直线距离15米 时间：16：00前

5. 冷餐准备，香槟塔准备、四周围挡准备完毕

餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品统一放置到员工餐厅 陈列物品：西餐店提供

杯塔：西餐店提供

时间：16：30前

6. 灯光、电脑、LED大屏幕、音响设备、灯光调试完毕 时间：16：30前

7. 礼仪小姐准备完毕

时间：16：30前

8. 准备香槟塔、香槟

时间：17：00分前

9. 签到簿、签到笔、礼品、奖品、抽奖箱准备

时间：17：00前

10.签约桌摆放

时间：17：55

11.会议结束后发放礼品

时间：19：00